DijitalPaNO

#dijital #pazarlama #etkinlikler #sosyalmedya #reklam #agilemarketing #işletmeler

“NİŞ” Kavramı ve Pazarlama… Bir Diğer İfadeyle “Kimselere Benzememek”

Niş Pazarlama Nedir?

Niş Pazarlama Nedir?

“Niş” pazarlama dilinde çok sık kullanılan bir kelime… Özellikle son birkaç yıldır. Sanırım NİŞ için yapılmış en güzel tanım: “Büyük bir gölde küçük bir balık olacağına, küçük bir gölde büyük bir balık ol.” Tanım deniz değil, göl üzerinden yapılmış/dikkatinizi çekerim ! :).

Niş, pazarlama dilinde tüm faaliyetlerinizi iyi tanımlanmış ve bu tanım üzerinden iyice daraltılmış/küçük bir grup üzerinden yürütmeniz anlamına geliyor; yani bu grup için bir hizmet veya ürün sunmanız… Örnekse; diyelim bilgisayar satan bir mağaza açacaksınız veya bilgisayarlar üzerine bir blog yazmak istiyorsunuz… Doğrudan bilgisayarlarla ilgili bir blog yazmak yerine “beyaz renkli bilgisayarlar” üzerine bir blog yazıyorsanız (veya mağaza açıyorsanız)… Tebrikler!! Niş bir alan buldunuz demektir! (fena fikir değil 🙂 )

Şimdi bir parça başta değindiğimiz “göl” meselesine geri dönelim. Neden göl dedik? Göl örneğinden “niş”in sadece küçük veya orta ölçekli işletmeler için olduğu sonucu çıkmasın. Büyük işletmeler de “niş pazarlama” yapabilirler. Burada gölden kasıt, nişin bir sektörün daha da daraltılmış/özel bir ihtiyaca göre belirlenmiş hali olması… Bunun için düşünülebilecek örnek; TV kanallarının spor, müzik vb. alt kanallara ayrılması olabilir. Fakat önemli bir konuyu es geçmemek lazım: Her ne kadar büyük ölçekli firmalar niş pazarlama yapabiliyorsa da, finansal kar paylarının küçük ölçekli firmalar için daha cazip olduğu düşünülürse; NİŞ’in neden GÖL üzerinden anlatıldığı “yineden” anlaşılabilir…

Kısaca SONUÇ: Niş bir alan belirlemek özellikle de küçük işletmelerin çok çok yararına!

Tabi bu “niş alan” öyle ha deyince belirlenmiyor! Öncesinde bir takım çalışmalar/araştırmalar yapmak gerekiyor.  Neler yapılmalı? Neler yapılmamalı? Ama bunlardan önce…

Niş Pazarlama’ya Girerken Bilmeniz Gereken Önemli Konu: “Pazarlama Bütçesi”

Niş bir alan bulmak pek çok girişimcinin/işletmenin hayali… Bulmak bile başlı başına bir iş, uzun uzadıya düşünmeniz gerekiyor… Diyelim buldunuz, alanınızı belirlediniz; her ne yaparsanız yapın aklınızın bir köşesinde daima tutmanız gereken en önemli konu, bu işin pazarlama bütçesinin sandığınız kadar düşük olmayışı… Hatta epeyce yüksek oluşu !!

Diyelim bir etnik restoran açtınız, bir Hint restoranı… Veya bir vejetaryen restoran… Etnik yayın yapan radyolara ilan verebilirsiniz veya vejetaryen dergilerine… Bunu duyurabileceğiniz alanlar da daraltılmış alanlar olduğundan; otomatikman daha dar bir kitleye daha yüksek bir fiyatla ulaşmış oluyorsunuz.  Durum böyle olunca daha yüksek bir pazarlama bütçesi ile bu işe girileceğini baştan bilmek galiba daha akıllıca… Reklam aralıklarını sıkı tutmak ve kapsamlı bir medya planı yapmak gerekiyor!

Yüksek pazarlama bütçesi gözünüzü korkutmasın. Niş bir alana girmenin getirisi de o oranda yüksek. Risk oranı daha düşük, işinizi büyütme şansınız yüksek.

Peki nelere dikkat etmeniz gerekiyor?

1- Özel Bir İhtiyacı Karşılayın

Vaat ettiğiniz fayda mutlaka özel bir kitleye hitap etmeli. Ürününüz/hizmetiniz ne olursa olsun yeni ve ilgi çekici bir özellik sunmalı.

Hedef kitlenizin ihtiyaçlarını yakından gözleyerek işe başlayabilirsiniz. Onlar için sunabileceğiniz “benzersiz” hizmet/ürün ne? Bu benzersiz ihtiyacı karşılayabileceğiniz için hizmetinizi/ürününüzü nasıl oluşturmanız/üretmeniz/sunmanız gerekiyor?

2- “Doğru Şeyleri” Söyleyin

Niş bir alana girdiğinizde en önemli konulardan biri bu özel alanla aynı dili konuşabilmek… Kendinizi hedef kitlenizi anlayabileceği bir dille ifade etmeniz gerekiyor, dışarıdan biri gibi değil, bizzat onlardan biri gibi… Grubun hassas olduğu noktalar neler, nelerden hoşlanır, nelerden “hoşlanmaz”?

3- Pazarı Sürekli Gözleyin

Niş bir alan belirlemiş olmanız rakipleriniz olmayacağı anlamına gelmez. Rakipleriniz/potansiyel rakipleriniz neler yapıyor, sürekli gözlemleyin… Fiyat politikaları nasıl, ne sıklıkla fiyatlarını değiştiriyorlar, nerelere/ne tür reklamlar veriyorlar? Broşürleri, web siteleri nasıl? Satış noktaları, teslimat süreleri/yöntemleri… Ürününüz/hizmetiniz her ne ise, her adımda rakiplerinizle kıyaslamanız yararınıza…

Hiç rakibiniz olmadığı bir dünya nasıl olurdu? Pek de sandığınız gibi güzel olmayacağı kanısındayım… Rakipler sizin gelişiminiz için en önemli kaynağınız. Belki doğrudan sizin belirlediğiniz niş kitle için faaliyette bulanan biri “şu an” için yoktur… Ama mutlaka çıkacaktır. Başarılı olur veya olmaz… Rakiplerinizi takip etmeniz, bunu da sürekli yapmanız sizin gelişiminiz için çok önemli bir kaynak. Bunu hep aklınızda tutun!

4- Bir Liste Yapın

  • Ürününüzü hangi coğrafi bölgede, kime, nasıl, ne zaman satmak istiyorsunuz?
  • En iyi olduğunuz alan ne? Neyi daha iyi sunuyorsunuz?
  • Konu ile ilgili olmadığını düşünseniz bile hayatta elde ettiğinizi düşündüğünüz en büyük deneyim ne?
  • Karşılaştığınız problemleri çözerken sizi tanımlayan özellikler neler?

Niş alanınız sizin kişisel tecrübe ve özelliklerinizden çıkacaktır…

5- İşe Başlayın

Alanınızı belirledikten, planınızı yaptıktan sonra işe başlamaktan korkmayın! Pek çok girişimci için işin en zorlu kısmı başlangıç noktasıdır… Olası durumları önceden hesaba kattığınız ve kendinizi hazırladığınız sürece, bu iş bir kumar değil, sadece hesaplanabilir bir risk, unutmayın!

Reklamlar

Bir Cevap Yazın

Aşağıya bilgilerinizi girin veya oturum açmak için bir simgeye tıklayın:

WordPress.com Logosu

WordPress.com hesabınızı kullanarak yorum yapıyorsunuz. Çıkış  Yap / Değiştir )

Twitter resmi

Twitter hesabınızı kullanarak yorum yapıyorsunuz. Çıkış  Yap / Değiştir )

Facebook fotoğrafı

Facebook hesabınızı kullanarak yorum yapıyorsunuz. Çıkış  Yap / Değiştir )

Google+ fotoğrafı

Google+ hesabınızı kullanarak yorum yapıyorsunuz. Çıkış  Yap / Değiştir )

Connecting to %s

%d blogcu bunu beğendi: